——罗林智，游引力（Gravity Games) 创始人

这对XTiming团队提出了一个挑战：产品是否有市场空间？

彼时，融合玩法尚未在市场上掀起巨大浪潮，放置游戏也未引来全面开花的盛况，模拟经营品类在海外市场的单价也不算高。而《恐龙博物馆》率先将放置和模拟经营结合起来设计，同时辅以游引力出色的美术功底和独特的博物馆题材，XTiming在测评环节就初步评估其市场机会较大。

“其实，当时放置玩法和模拟经营游戏有足够的市场空间。但看现在，海外整个模拟经营大盘的CPI已经比之前高了很多。“

立项极为关键，越早测试就越早能得知市场情况，越早得知产品研发方向。深知这一点的XTiming在测评结束后的第一时间就帮产品做了欧洲CTR测试，结果验证了市场预估。

《恐龙博物馆》的CTR数据高于同类产品的10%左右。

“CTR测试的难点在于素材是否直接体现游戏核心玩法和美术风格，产品和目标市场的目标用户是否匹配，这两个问题XTiming都帮我们解决了”。

在得到数据结果之后，罗林智果断验证了数据天花板，综合考虑eCPM和CPI之后，出海方向初步定为美国iOS市场，同时也针对数据结果的分析进一步确定了研发方向。

可以说，前期的游戏测评+CTR测试是XTiming为产品和用户搭建的第一座桥梁，罗林智也从中得出了立项的心得。

不确定的东西最好尽早进行市场测试，收集用户反馈。

“我们踩过很多坑，所以提倡先做测试，比如新包测试这种，让用户更早地看到游戏。这是一个我认为很重要的点，越早去做市场验证越好，尽快测，然后不断迭代。不要闭门造车，因为前期投入的越多，后期就越难放弃，可能有些项目反复调整之后数据也没什么变化。”

开发者往往非常关心如何立项，大家都在探讨立项的方法论，但其实这个问题只有用户才能回答，因为游戏需要将循环、目标、交互都传达给用户，而传达的是否清晰，完全取决于用户。

决定游戏最终市场表现的是用户。

开发者需要考虑用户通过玩游戏能否顺利接收到设计意图，游戏各细节的设计针对目标用户来说是否足够清晰，玩家真正的需求是什么。

基于这个思路，《恐龙博物馆》后续通过多种组合方式做了一系列测试，挖掘到了很多不曾意料到的问题。罗林智总结道，“比如，我们发现用户很难理解我们之前设计的一些东西，我们以为他理解了，其实用户都玩不懂，连一些我们自以为很简单的操作用户都玩不懂，所以我们在这块优化了很多。”

如今，看似红利流逝的市场实则暗潮汹涌，很多游戏凭借巧妙的核心玩法、细腻的美术风格、新奇的游戏题材，意想不到地实现了重重突围。好的内容是稀缺的，也拥有最多的市场机会，从立项开始，开发者就可以从用户层出发思考产品策略。

正所谓，内容为王，立项定乾坤，用户立生死。

“《恐龙博物馆》命运多舛，出海链路上会遇到的各种问题，无一例外全部遇上，但XTiming都能帮助解决问题，基本上我们不懂的就问XTiming。挺好的，虽然遇到很多坑，但是都能解决。”

对于XTiming来说，开户、商店页设计、广告变现对接、Facebook投放及相关授权、收付款打通、云服务支持、素材及埋点等等，围绕出海产业链相关的所有坑都已经提前踩好，并提供合作资源以帮助开发者节约时间。

而在与游引力的合作中，最为棘手的莫过于解决变现路径中遇到的一系列困难。

如果要说国内应用市场和海外应用市场最大的差异在哪，那一定绕不开流量生态的主导者Facebook、Google与Apple，这三大巨头既制定着整个流量市场的规则，也掌控着市场变幻的话语权。对于中小开发者来说，他们是出海需直面的存在。

变现分析的前提是数据的回流，而数据能否充分回流依赖于是否遵守现存的规则，完成各环节的打通。

所以XTiming帮助游引力出海解决的第一类大问题，就是如何顺利开通Facebook开发者账户，与Google与Apple的应用商店做好各个点位的对接，同时优化Facebook粉丝页，完善商店页设计，连接主流广告变现平台。

变现分析的前提是数据的回流，而数据能否充分回流依赖于是否遵守现存的规则，完成各环节的打通。

所以XTiming帮助游引力出海解决的第一类大问题，就是如何顺利开通Facebook开发者账户，与Google与Apple的应用商店做好各个点位的对接，同时优化Facebook粉丝页，完善商店页设计，连接主流广告变现平台。

遵守规则，快速融入海外流量生态，是XTiming帮助游引力切入全链路的方法。“每个环节遇到问题都挺磨人的”，如果没有经验和资源，在任何一个问题上，都可能花费过多的时间，从而错过最佳的出海时机。

“自研自发的难点，其实最核心的就是本身的产品做的到底好不好，产品是基本功“，正如罗林智说，游引力需要把更多的精力放在产品优化上，毕竟这决定着出海是否具备核心竞争力，而XTiming则负责填补信息差，为产品抢时间。

围绕变现，第二类大问题是如何通过变现数据看产品调优方向，如何通过优化变现策略提高产品收益。

作为一家快速增长的广告营销平台，可以说针对这类问题，OpenMediation积累了足够丰富的实战经验，并全部开放给XTiming合作的开发者们。

“从以前连waterfall都不知道，到现在可以灵活组合方法提高eCPM，要多谢XTiming。我们之前在变现上面确实经验不足，不太知道怎么去做广告变现场景。通过数据分析，才发现广告位不在多而在精，最根本的是要抓住用户在这个游戏中到底想要什么，可能少量广告位就够了。”

市场上，随着超休闲这类“流量游戏”的涌现，广告成为一大批广告原生用户所习惯的变现方式。在广告场景设计时，绝不可以忽略的是，广告要和游戏本身的玩法相结合，充分挖掘玩家的需求点，在保证用户体验的基础上提高广告主的收益。

《恐龙博物馆》在调优的时候，反复遇到的问题是怎样保证玩家的每个需求都能在游戏中得到满足。

比如，随着游戏进程的提高，罗林智发现前期版本的变现数据反应出游戏数值架构不够成熟，比如游戏内金币消耗过快，金币遭遇通货膨胀，玩家对金币的需求大幅降低，那么和金币相关的变现策略则失效。

“在设计整个成长场景的时候，其实是有规划的，我们需要知道，用户上线后的十分钟、二十分钟、三十分钟分别处于什么阶段，同时对应这些阶段，能够清晰知道用户真正想要的是什么。”

XTiming在这个过程中，通过优化瀑布流，实时监测变现数据的波动情况，并及时反馈变现情况，让游引力的研发团队可以在变现侧多一支隐形的辅助人马。

《恐龙博物馆》发展到XTiming项目中后期进程的时候，团队把更多的精力放在了针对变现、运营、投放的精细化数据分析上，以求得出版本更新的优化策略。

“越往后做，越发现拼的是产品本身的数据，是精细化运营。那这样的话，人力是一个比较大的难题，特别是我们现在朝着更加精品的方向去努力，瞄准更高的目标去做，投入的成本更高，就需要更多的人才，迫在眉睫。”

从游引力诞生的那一天开始，罗林智就坚持要做精品游戏。

五年来，游引力先后推出《探魇》《梦旅人》《逃亡兔》《探魇2猎巫》《探魇3弥赛亚》等游戏，TapTap评分高至10分，可以说包括现在的《恐龙博物馆》，每一款都是独一无二的精品游戏。

这样的坚持是源于罗林智的创业初心，从大厂出来的罗林智只想做一些不一样的东西，“将公司命名为游引力，英文名为Gravity Games，就是希望我们的品牌像漩涡一样，有一种特殊的吸引力，玩家玩了我们的游戏，就能喜欢上我们的厂牌，从而吸引更多用户因为我们的游戏而喜欢公司的厂牌。”

追求精品游戏，是游引力的信条，也是当下市场的机会窗口。

从现在的市场环境来看，罗林智认为尤其对于中小CP来说，这是一个比较好的时代，因为只要有好的产品就有更多获得流量扶持的机会。只是公司在坚持精品游戏的路上，考虑到全球市场的拓展难度，精细化运营的人力消耗，罗林智求贤心态愈发迫切。

所以在谈到未来公司发展策略的时候，罗林智很明确地提出要奔着更大规模的精品去做，也会根据目标市场和团队调性做不同的立项，围绕现有用户稳固游引力的厂牌，但最大的难题就是人力，“我们还是会去做一些有自己坚持的产品，同时慢慢积累人才。”

XTiming也多方位意识到了CP的这一难题，AdTiming CEO 杨欢欢在Morketing举办的灵眸大赏峰会上提出即将推出SaaS，基于现有的XTiming整套服务进行系统性的升级，实现平台化，让CP自助接入出海产业链，从根本上提高CP自身的产业整合能力。

未来，CP前后端的所有数据、服务流程都可以基于 SaaS平台实现自助打通，快速形成自身的数据闭环，以完成市场所必需的精细化运营，从根本上减少CP精细化运营的人力负担。

在精品化的道路上，游引力不会退缩；在提升出海扶持能力的方向上，XTiming迎难迭代。

XTiming和游引力的合作始于共识，续于认同，且不止于《恐龙博物馆》，更多属于游引力的中国原创内容会持续产出，更多来自XTiming的服务将不断开放。

从孵化到如今积累超五百个CP服务经验，XTiming凝聚着中国游戏出海产业链中的一沙一石，所有的挣扎、感慨、荣光都在其中，接下来的故事，XTiming一直在，不等一曲尽，汇入大江河。