扬混合变现之帆，博雅互动何以“渔鱼双收”？
2019年，混合变现的大风吹，超休闲游戏在风口上赚了个盆丰钵满。那么2020年呢？
Appsflyer最新发布的数据显示，2020期间，在休闲、中核和硬核游戏都呈以“IAP收入增速显著大于IAA收入”的趋势时，社交博彩市场逆势而为，IAA营收增速反超IAP并达到36%之高。在这被推高的36%里，能窥见Playtika、Zynga或Huuuge Games等海外博彩巨头们打破陈规、走出依赖纯内购营收舒适区的影绰动态。
社交博彩会是混合变现的下一个红利收割机吗？在大多数人还只是抱着这样的疑问作一个观望者时，博雅闻风而动。
作为最早的一批出海者，博雅在外拼搏已12年。
2020年，突如其来的疫情让各行各业面临巨大挑战，仅游戏行业在这样的险境中开启逆行之路，实现玩家数量的猛涨。但随着全球经济的低迷，如何应对单一变现模式的风险是开发者要解决的当务之急。
在这个时机，博雅抓住了新的转型点。
在确立了混合变现这一方向后，博雅先遣项目组迅速联合公司各部门成员，几天内就完成了广告位设计的基本方案。
看上去好像一切都蓄势待发，但由纯内购的商业模式向混合变现转型并不简单。
01 觅渔人
博雅是出海的老舵手，也是棋牌行业的领军人物。
博雅需要找到一家专业靠谱聚合变现供应商，一个偶然的机会，在与OpenMediation杨舒涵的沟通过程中，发现其良好的沟通技巧与服务态度，这为OpenMediation增添了较大的印象分，也为双方日后的合作奠定了坚实的基础。
OpenMediation内部，正孵化着一个为有意出海者、有意向混合变现迈进者补充燃料的项目——XTiming。杨舒涵便是XTiming的一名商务负责人，她对公司以及自己所能提供的服务完备性充满信心：“别人或许不能给他最及时的回答，但我们能。”
从为博雅梳理海内外混合变现市场概况，到日常与其分享最新的行业动态，再到虽暂无UA侧的深度合作、却依然整合内部资源帮助博雅解决该方面问题，OpenMediation毫不藏私地将自己这些年摸爬滚打得来的经验传递给有需要的人。
服务为本是OpenMediation赢得博雅信赖的第一步，而加深双方合作的关键点更在于以专业为锚。
一款已上线的重点游戏《開心鬥一番》是博雅对XTiming递出的试探，但博雅随后发现，他得到的远比预想得要厚重得多。
30+页的PPT，覆盖从《開心鬥一番》的游戏优化、广告增设、测试投放到品类市场洞察等多个维度的建议，是公司内五个团队，几十人奋斗数日的成果，更是XTiming沉甸甸的诚意。
杨舒涵说：“好的广告位设计有助于保持更大的用户基数，同时也能促进非付费用户向付费用户的转化。因此我们在给出建议时遵循的基本原则是，让广告成为游戏中的润滑剂，而非异物。”
XTiming到位的服务加高度的专业性构筑了两者之间稳固的桥梁。就这样，博雅觅到了它的渔人，并找到了适宜混合变现之法铺网捕鱼的正确海域。
02 得渔技
广告变现并不只是将广告场景往游戏内一塞就万事大吉，它仅仅是全流程中最初级的一环。
广告场景设计的合理性应怎样考核？该如何分析广告的投放效果？数据反馈对于调整waterfall的策略有什么样的帮助？这些都是初次接触广告变现的开发者不得不面对、以及解决的一系列繁琐问题。
为了给博雅扫平这些障碍，XTiming在博雅确认合作意向的第二天就迅速成立了一支运营专人团队，协助博雅完成游戏sdk的对接。
“客户肯定会带着问题来，但我们一定不会让他带着问题走。” XTiming运营团队的变现负责人说道。
关乎sdk技术层面的信息对于初学者来说的确是难以打通的壁垒。为了帮助博雅能更好、更快地吸收这些晦涩的难点，变现负责人在背后的功课从来没有少做过。
“每次通电话之前，我都会把要讲解的部分做一个抽炼。”他会把拆解、简化后的内容先讲给行业外的朋友听，确保他们能听懂之后，再以同样的方式将抽丝剥茧后的知识点传递给博雅。
“能给客户造桥过河，就绝不让他绕道走。”
让博雅充分掌握Scene的功能，并能够复盘广告位设计的表现；教授博雅从数据反馈获知调整waterfall的方法、并能够自主完成日后所需的优化；完成了Ad Revenue的上报，帮助博雅更好地从Appsflyer端看到用户层面的数据，为之后的投放策略奠基。
XTiming团队不仅助力博雅完成了广告变现落地从0到1跨越，还实现了授人以渔的附加价值。现如今，博雅渔技已得，万事只待披挂上阵。
03 获渔宴
在完成了Waterfall策略定制等一系列设置之后，《開心鬥一番》的武装已然到位，但博雅心里悬着的大石头并没有随之落地。
“我们最担心的就是广告的加入是否会对目前发展态势良好的内容产生负面影响。”《開心鬥一番》项目负责人说道。
然而，不断攀升的曲线却向博雅传递着意料之外的好消息。
《開心鬥一番》营收以肉眼可见的速度日渐攀升，从最初只是刚好达到他们的预期，到以倍数增长，这样的结果大大超出了博雅的期望。
博雅看到了广告变现的更大潜力。为了向更高的营收目标进军，博雅近期已与XTiming一道合作，着手新的广告场景增设计划。
这一程，博雅不负众望凯旋而归，满载一船丰盛的鱼宴。
游戏营收的一路高歌猛进让博雅《開心鬥一番》项目组终于能长吁一口气，和OpenMediation的携手努力收获了超乎寻常的好成绩。
04 结语
“广告+内购”双驱动替代单一渠道盈利是博雅在混合变现风口之下的重大转型，并以骄人的成绩拿下首战小捷。
十一年的沉浮之间，博雅在政策风云中求存，在百舸争流中制胜。但它仍然初心不改，坚守棋牌阵地，并势必将它做得更大更强。
博雅，抓一个契机，跨一次转型，历一段值得期待的征程。
XTiming，携一位友人，赴一场盛宴，圆一程和衷共济的陪伴。
博雅用营收成绩实力证明，棋牌游戏商业模式的大转型也能做到“渔鱼双收”。混合变现的风还在继续吹，博雅已借势奋进，XTiming静候下一个寻路人——
“随时找我们，我们二十五个小时都在线。”