XTiming游戏出海项目：以服务走出国门，让创意走向世界

• OpenMediation
• 07 Jul. 2020
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“中国企业出海难，原创内容如游戏出海则难上加难，希望XTiming能够让中国游戏在出海的过程中减少一点难度，在中国制造遍全球之后，能够让中国创造遍全球”。这是OpenMediation在发起XTiming项目时的初心。XTiming项目旨在为中小CP提供面向全球市场的游戏测评、投放测试、对接发行、广告变现等各个环节的顾问型服务，通过开放OpenMediation及其合作伙伴全球化过程中的行业经验和产业链能力，帮助中小CP跨越全球化的认知鸿沟，实现全球化的顺利着陆。

中国制造已经成为一个现在时。

2019年12月22日，德国的《法兰克福报》发表了一篇很有意思的文章，叫《世界圣诞节，中国制造》，文章中写道，全球接近2/3的圣诞节物品皆由中国的义乌圣诞用品市场向全球发货；同样，今年也有文章提到，美国大选期间看义乌生产的“支持旗帜”就可以大概知道方向，因为美国竞选所用的旗帜大多数也是由中国制造。

这就是现在“中国制造”于全球影响力的一个缩影。

然而，“中国制造”大多数输出的是以劳动密集型为特征的低附加值商品，而以资本密集、知识密集型为代表、具备创造性的高附加值市场，依旧被发达国家所占领。当前，“中国创造”距离拥有像“中国制造”一样的影响力，还很遥远。

互联网也是其中一个典型代表。

虽然，随着大量国家在工业化升级过程中选择的城市化路径逐步落地，城市人口占比在不断提升，中产阶级、或者说中等消费能力人群在持续壮大，文化素质在不断提升——这逐步让互联网成为像“水电煤”一样的存在。此时，一个松散却明显的“全球市民社会”正在形成——信息的传递速度空前加快、信息产业的影响力也空前增强，带来的是互联网企业辐射能力的提升，而随着智能手机的普及和移动上网方式的普及，全球在移动互联网产业层面出现了持续性的“扁平化效应”。

从逻辑上来说，在互联网领域，“地球是平的”。

但是，逻辑归逻辑，事实并非如此。

在各个领域，互联网的头部应用基本都属于发达国家，尤其是构建了互联网流量底层生态的Google和Facebook，基本上是规则制定者和最大收割者——全球80%的流量掌握在Google和Facebook手中。

就像石油是现代工业的基础资源，流量也是互联网的基础资源，美国以石油美元来制定全球金融的规则，Google和Facebook则以流量来制定全球互联网的规则。

当然，在中国这个特殊市场，Google和Facebook等一众发达国家公司并没有获得成功。但同样，中国企业在全球化的道路上也面临着艰难险阻。

中国互联网企业的全球化从未停止过。

2008年，百度日本启动。

2010年，网秦、UC出海，速卖通成立。

2012年，猎豹、360出海。

2013年，微信手持20亿进行国际化。

征服中国之后走向全球，看得到的是逻辑上的可能，呈现出的却是残酷的现实。

2015年，百度退出日本。虽然凭借Simeji等产品占据了一定市场，但多年后，百度相关发言人谈及此事：“很明显，百度日本搜索引擎从未吸引到大量用户。随着我们于2013年停止搜索编目，过去一年多时间里，搜索用户数并不是很多”。

腾讯全球化受阻。2013年，马化腾在深圳IT领袖峰会上谈到国际化时，认为自己看到了希望，“这辈子能够走出国际化的，在腾讯来说，在目前来看我就只看到微信这个产品。”——马化腾认为微信是唯一的一个全球化可能成功的中国产品，但如今，这一理论依旧停留在“可能”二字上。

阿里头部化困难。在百度和腾讯纷纷凭借搜索引擎、社交软件开始国际化后，主营电商业务的阿里也依靠被称为“国际版淘宝”的全球速卖通开启了国际化历程。尽管速卖通的发展速度之快令人瞩目，并迅速成为全球第三大英文在线购物网站，但其实际体量依旧远逊于全球电商巨头Amazon。

面对Google和Facebook构建的底层流量生态，无数中国企业前赴后继。

整个后PC时代，在出海市场上能够生存的中国企业，大多也是在巨头夹缝中求生存。其中很重要的一个原因是：中国市场依旧存在巨大红利，大多数企业，无法把海外作为自己的生命线。

但随着竞争日渐激烈，红利逐渐消退，国内移动互联网头部化愈发严重，似乎国内市场的生存空间正在被无限压缩。于是，很多企业再次将目光投向了海外。

可以说，虽然中国互联网企业一直试图走向全球，但从来没有像现在这样迫切过。

尤其是游戏。

随着腾讯游戏的持续霸榜，原本不参与游戏竞争的字节跳动也加入了游戏的战场，国内在移动互联网端的主要流量供给方——腾讯系和头条系，都形成了研发、发行和渠道的巨无霸态势。再加上国内版号政策的施行，留给开发者的空间越发拥挤。

于是大家都把目光投向了海外。

有的企业在很早之前就已经做了布局，也取得了成功。早在2010年，以PC时代《开心农场》海外版获得成功的智明星通迅速在海外移动游戏市场中找到了机会，《列王的纷争》直到今天依旧是SLG的典型代表作，其示范性效应对现在的中国游戏出海依旧存在——中国公司持续输出SLG品类爆款，包括《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《万国觉醒》等游戏在这一赛道上的表现均得到世界瞩目——中国公司将自身擅长的游戏数值部分发挥得淋漓尽致。

而大厂出海，则瞄准了大热的赛道，“吃鸡”类游戏基本被中国相关的公司占领，MOBA类也是中国公司的天下，甚至在某些独特的领域，比如二次元领域，网易《阴阳师》也在日本获得了一定的成功。

似乎海外的鸿沟没有那么大。

但看得见的是头部企业的无限风光，看不见的是无数企业的折戟沉沙，最终这些“统计基数”成为沙滩上的浪，消失在砂砾里，只有Google Play和App Store上那些再也不会更新的开发者账号，证明他们来过。

创业本身就是个概率性事件，互联网创业尤其如此，游戏领域更是低概率的典型代表。

对于大厂来说，可以用基数来提升概率，也有足够多的时间来成长、来试错，但对于中小企业来说，走错一步，就可能陷入泥潭，万劫不复。

游戏尤为明显。

无数开发者怀揣着梦想进入，遍体鳞伤地离开。“中国创造”遍全球，似乎，还是个大厂的游戏。但从国际视角来看游戏行业，会发现海外的小型工作室依旧不计其数，并有不少取得了成功，为何？

以OpenMediation接近四年出海历程中所经历过的风风雨雨来看，核心在于两点：

第一是由于全球整体流量生态由属于英语文化的Facebook和Google建立，并且本身就是“安格鲁撒克逊”文化的延伸，对于被东亚儒家文化为浸染的中国开发者来说，无论是文化还是信息壁垒都非常明显。尤其是信息壁垒，在过程中对于游戏的认知起到至关重要的作用。

第二是在于产业链资源的匮乏，这也是第一点的延展，游戏虽小，但涉及到开发、上架、本地化、支付、买量、监测等各个环节，每一个环节都会对游戏效益产生重大影响，而这些都需要开发者持续蹚路。

打破认知差的过程，是需要成本和时间的。也正是因为如此，才会有“出海者众，生存者少，成功者寥”的局面出现。

从“中国制造”到“中国创造”，依然路漫漫。

从市场发展的周期来说，大红利期是非常适合创业者进入的，因为市场尚未成型，存在着大量容错空间。而当智能设备出现迭代，大量新用户涌入期间，往往是红利最大的时候。

也确实有中国企业在海外吃到了第一波红利。

从2008到2016年，以移动互联网为目标市场的中国企业出海，基本都处于探索期。以工具和跨境电商为主的先驱者在不断寻求空间，也形成了一批在夹缝中求生存的先行者。比如UC和猎豹，在操作系统并不完善的时候，通过工具来弥补操作系统的不足，也因此找到了自身的发展机会，带动了中国公司在工具的出海潮。此时，包括Camera360、Go桌面、Apus等都是在这一波当中找到了自己的流量，也正式形成了以流量为核心的打法——以爆款产品形成第一波流量池，并以此为基础形成自身的产品矩阵，最终建立一个属于自己的小型生态。但这种生态，与海外巨大的市场相比，仅为沧海一粟。

目前来看，全球移动互联网市场的大红利期已经过去，尤其是T1市场，基本步入稳定发展阶段。据统计数据显示，全球智能手机市场出货量从2017年开始回落，在2018年则同比下跌4%，说明全球智能机的市场容量已达到一个相对饱和的状态，红利消退。

（《BOND Internet Trends 2019》——全球智能手机出货量）

尽管如此，“背水一战”的中国企业在海外还是爆发出了强大的战斗力。

从2016年开始，当国内移动互联网红利进入尾声的时候，大量企业进入出海赛道，围绕内容、社交、服务等全方位切入，这一波大出海浪潮持续至今，也带动了与已经占据市场的企业之间的正面对决。最典型的是字节跳动的国际化，在短视频赛道上获得了巨大的领先，在多个国家霸榜，也是第一次出现以国家为维度对某一APP进行禁止——美国、印度等都对TikTok在某些政策层面进行了限制——某种意义上来说，“对手才是自身能力的试金石”，当成为一个国家“公敌”的时候，才能体现自己的强大。

但如2019年创业邦提供的数据显示，目前出海最大的赛道属于游戏。

（数据来源：创业邦研究中心整理——2019年中国出海企业的出海赛道分布）

结合创业邦联合Facebook发布的《2019中国出海行业研究报告》和中国音数协游戏工委发布的《2019年中国游戏产业报告》数据来看，游戏作为增长最快、布局最广的赛道，过去5年里在海外市场收入增长了近15倍，在2019年中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入达115.9亿美元，同比增长了21.0%。

游戏，已然成为出海互联网企业群像下热度最高的赛道，入局者众。

比如大多数已经形成自身产品矩阵的开发者，都加入了游戏这条赛道。最典型的是猎豹移动，根据猎豹移动2019年的年报显示，2019年猎豹总收入约为36.88亿人民币，其中移动手游占比达11.73亿，占比达31.8%——游戏已成为猎豹的主力营收点。

（《猎豹移动2019年度财务报告》截图——总收入为3,587,695（千）RMB）

可以说，随着各条战线的展开，在出海领域里面，游戏已经基本成为大厂的主战场。领先者试图巩固地位，后进者试图抢占身位，游戏赛道的竞争愈发激烈。

如前文所说，在中国企业擅长的以数值为核心的领域中，SLG作为其典型代表，已经出现了智明星通、IGG、Funplus、龙创悦动等诸多明星企业；腾讯和网易两家国内游戏大厂，也分别凭着《绝地求生》、《荒野行动》等近几年大热的游戏占据身位。

但市场也不是没有机会，哔哩哔哩、悠星网络、鹰角网络、米哈游等厂商，以标志性的精品国产二次元游戏，在一个垂直领域找到了机会；2019年，莉莉丝以高举高打的方式，通过一款《AFK Arena》（《剑与远征》）一举冲到了2019年中国游戏出海收入榜第四。在休闲游戏领域，海彼游戏通过超休闲玩法+数值体系的《弓箭传说》也实现了数月霸榜。

（AppAnnie《2019年度中国手游厂商全球 App Store 和 Google Play 收入排行榜》）

在复盘这些后进企业的成长过程后不难发现，成功的游戏企业均有过人之处：或是如莉莉丝一样凭借着自身对于游戏精细的打磨，“用资金换经验”，花大量的资金和投入进行快速试错来寻找机会，最终一举成功；或是如海彼一样，以创始团队自身多年的海外游戏经验，找准切入点，实现产品的突破。

但对于经验不足、资金不足的中小CP来说，充分竞争的赛道显然并不友好。

赛道拥挤意味着进入出海通道的门槛升高。这一点在移动广告营销服务领域中的表现相当明显——以广告变现为例，目前某些T1和T2的AdNetwork只会对日变现高于2000美金的CP提供AM服务。而对于体量小、内容轻的中小型游戏，是无法直接触达头部服务商、拿到头部资源的。

在没有专业的指导和辅助下，中小CP想要在短期之内提升产品的变现能力基本只能靠不断试错和“碰运气”。2020年的疫情爆发后，随着需求的上升和资本注入，手游出海赛道的竞争激烈程度被进一步拉升——游戏出海的难度也被进一步推高。

这条逐渐拥挤的赛道，留给中小手游开发者的窗口期越来越短。

与文化统一、基建充分、支付方便的国内移动互联网市场相比，海外的移动互联网市场发展呈现明显的波段性特征。不同国家的经济水平对于移动互联网的基础建设如2G-3G-4G的过渡、手机的智能化进度都会产生较大影响，这也导致虽然从T1国家来看，大红利已经结束，但并不代表没有阶段性的小红利——这是OpenMediation的深切感受。

2016年，作为初创企业的OpenMediation面对国内广告平台头部化的高压环境，发现国际市场的红利空间，决定奔赴海外战场。这一年是全球移动广告行业发展迅速的时期，但也是海外市场大红利消退的时期。作为一家以技术为核心的公司，OpenMediation从十几人的小团队开始探索，摸着石头过河，从2017年登上LUMA产业链图谱，到2018年获得Pocket Game的提名，以及2019年登上AppsFlyer的全球增长榜——在不到四年的时间里，OpenMediation以自身的技术实力为依托，通过阶段性的市场红利，以速度取胜，不断发掘市场机会，终于在海外市场站稳脚跟。

大红利已逐渐逝去，但市场尚存波段性的小红利空间，如果能够以较快的速度抓住，则完全有可能在全球市场中找到空间，这就是我们对于全球互联网市场目前发展阶段的认知。

在从零到一的发展过程中，OpenMediation发现从国内转向海外市场的过程中，主要痛点有两个：“信息壁垒阻隔”和“产业链资源匮乏”，如果能够解决这两个问题，发展的速度就完全取决于企业自身的能力。所以，对于中小CP来说，想要出海，首先要跨越的就是这两个障碍。

信息壁垒是阻隔在企业出海道路上的第一个，也是最大的障碍之一。

以游戏为例，对于全球游戏的走势、海外市场的特征、不同地域的特点、游戏玩法的接受度等信息的缺乏，会导致开发者在研发出产品之后对于自身的表现难以做出合理的预期。同样，对于海外的广告变现政策、支付情况等信息的缺乏，会导致在变现设计的时候出现一定的偏差。当产品接受度未知、商业变现设计合理度未知的时候，需要通过大量试错来进行认知修正。这对于开发者来说，会在资金上造成损失、在时间上造成延误，进而对自身的“登陆”节奏造成较大的影响，甚至影响登陆成功的可能性。

产业链资源匮乏，是出海道路上的第二个难点。

“出海”，短短两个字背后需求的是对产业链的各环节精妙地链接和调度。对于游戏出海来说，产品上架、海外服务器部署、测试投放、数据监测、跨境支付、广告变现等产业链环节都需要逐一打通。这对于生存环境本就艰难的中小CP来说，尤其是以创意为核心的轻度游戏（泛指休闲、超休闲游戏）开发者来说，平衡内容创新研发和快速迭代的需求，同时还要打通、链接、调度产业链资源，无疑是难上加难。

从这两点来看，出海这条路对于缺乏经验的CP而言，犹如面对一个没有规律的新世界——所有的经验都要自己去摸索，所有的坑都要自己去踩。出海代表游戏《列王的纷争》的出品公司智明星通的CEO唐彬森曾说过：“在没有规律的世界里，最有效的方法是快速试错”，但对于本身资源不足、时间紧迫的中小开发者来说，要保证“快速试错”的难度和代价实在太高了。随着出海企业头部力量已成大势，对于中小CP来说，要重新自行摸索出海这条路，尤显得太慢、太晚。

OpenMediation印象最深刻的就是当站在全球头部企业面前时，胸中涌起的敬畏和波澜——全球市场之“大”，中国企业之“微”。OpenMediation见证了出海潮的涌起，亦见证了一朵朵浪花撞上礁石，作为侥幸登陆成功的企业之一，OpenMediation有着这样一种矛盾的感受：在信息壁垒环绕、资源紧张的情况下，深觉形势艰难、势单力孤；同时，海外市场的发展空间又是那样广袤开阔，水深鱼聚。

因此，在不断服务中国CP的过程中，当OpenMediation意识到“出海”之于中小开发者的难度不亚于当初自己所经历的一切，甚至要更加困难时，作为走完出海登陆潮的中国企业，我们希望能够将我们的认知和产业链资源开放出来，帮助中国企业，尤其是中小游戏CP快速进入海外市场，向全世界展示中国企业除了可以制造之外，也可以“创造”。

所以，针对中小CP的困境，结合推动中国原创内容出海的初心，OpenMediation在2019年中发起了XTiming这一针对中国中小开发者游戏出海的扶持项目。该项目的主要目的就是想帮助开发者打破信息壁垒、整合产业链资源、真正实现创意到价值产品的落地。XTiming在通过长达半年时间的不断积累后，基本形成了一条以顾问型服务为特征的出海“绿色通道”。

没有一款游戏生而完美，打磨游戏的过程尤为艰难，出海更是如此。

XTiming作为整个出海项目的入口，既是迎接开发者游戏步入出海流程、全面帮助调优游戏的第一站，也是全程陪跑游戏变现优化、产品测投、策略调整的服务顾问。XTiming的服务会帮助开发者打破认知壁垒、衔接产业链资源，用直观的《游戏测评报告》和《测投数据分析报告》全面细致地解决中小CP出海难题，通过游戏测评服务、海外测投服务以及产业链衔接服务的“组合拳”方式打破出海重重难关。

1.0 从游戏到产品——测评，跨越知识鸿沟

从XTiming已服务过的数百个开发者来看，每个开发者对于自身游戏的表现和出海的地区都有着不同的期待，而期待背后更多的是不知如何落地的迷茫。所以在开发者前期与XTiming项目达成合作后，就会步入第一个核心环节——游戏测评。

在游戏测评环节中，一支由资深游戏策划、游戏美术、游戏运营、企划人员等多种角色组成的数十人的团队将针对每一款游戏进行全方位评测，评测内容涵盖游戏调优建议、广告变现设计、测投地区建议、市场趋势及竞品参考等多个维度，最终以一份《游戏测评报告》的形式将OpenMediation对产品的理解以及对海外游戏市场的认知传递给开发者，让开发者找到合适的落地方向。

• 游戏优化建议：游戏调优，打造核心竞争力

今天，轻度游戏同质化日益严重，XTiming从保护创意出发，为开发者的原创创意打造核心竞争力。

“细节中往往藏着魔鬼”，越是细粒度化的打磨，就越能造就一款原创成功游戏的诞生。站在游戏开发者的角度，测评团队从细节处出发，分别从美术品质、核心玩法、关卡设计、延展玩法、交互体验、数值设计等维度进行测评分析，有针对性地提出优化建议，力求为提升游戏质量赋能。

“玩家喜欢的游戏，才是好游戏”，游戏与玩家心理上产生的“连接强度”是决定产品“可用性”的关键因素。站在玩家的视角，测评团队将围绕游戏目标明确度、可玩性、深度、玩家满足感、惊喜度这五个指数，向开发者反馈玩家在接触到游戏后一段时间内的真实感受，旨在进一步打磨游戏以做到真正打动玩家。

开发者通过《游戏测评报告》看到的其实是一款游戏被细粒度化剖开、逐条解析的全过程，XTiming过程中的种种努力，除帮助开发者梳理调优思路外，更旨在加速创意到产品的落地过程。

• 广告变现建议：优化场景，提高收益

正确的商业化赋能，是不辜负一款高品质游戏的基本诉求。

XTiming接触过的不少开发者都会忧虑当前的广告变现设计会降低玩家体验，从而对用户留存造成一定的负面影响；同时，开发者也会担心增设广告位破坏游戏本身的数值设计。此类担忧是常切且完全合理的——玩家若是对广告完全不感兴趣，甚至是反感，那么“变现场景”很有可能就变成“劝退场景”；相反，若一款广告设计得好，用户将会乐于看广告，并将广告作为游戏的一部分一起接受。

优秀的广告场景设计可以提高用户体验，也不影响游戏的核心设计，这正是OpenMediation擅长之处。

结合多年的广告变现经验，OpenMediation的商业化运营团队会结合当前主流的变现趋势与游戏本身的功能、特色做广告变现设计，进而避免游戏与广告设计脱节的情况。例如针对当前主流的激励视频广告，OpenMediation在设计广告变现场景时会结合游戏进程，全面考虑玩家心态、需求程度、观看频次、奖励稀缺度等影响因素。

在不影响玩家体验的前提下，《游戏测评报告》将广告转变为帮助开发者打开市场、提高收益的利器。

• 测投地区及策略：储备知识，未雨绸缪

开发者都希望在游戏测评阶段就与未来的玩家“打个照面”，并对游戏上架后的展示形态充满期待。

《游戏测评报告》中的“投放建议”版块是帮助开发者提前储备游戏海外投放知识，加深对目标用户认知的重要一站。开发者在这一版块能够通过我们的分析，对用户年龄分布、性别分布、地域分布、甚至于平台分布有一个概括性认知。

同时，基于市场验证过并脱颖而出的竞品，报告中将为开发者提供商店页，包括ICON、截图展示、视频展示等优化建议；以及SNS 社交网站页（如Facebook粉丝页）的设计参考。

相信在对用户和产品上架形态初步认知后，测投的结果将不再那么“难以预测”。

• 品类表现及竞品数据：市场参考，摸清生存空间

面对未知的海外市场，数据往往是“定心丸”。

在明确游戏本身的质量、变现设计等调优方向的同时，开发者最关心的是该游戏品类在海外市场的盘子有多大，如今的发展趋势如何。XTiming会整合分析品类搜索热度、头部产品下载量、活跃用户数、目标区域的获客路径、变现能力等多维度数据，呈现对应品类的相关表现，以帮助开发者深入了解游戏的目标市场和生存空间。

通过广泛寻找、比对市面上游戏的类型，XTiming测评项目组将帮助游戏找到已经被市场验证过的核心玩法、美术风格、游戏题材相似的游戏作为竞品，并提供竞品的具体数据，从根本上帮助开发者清楚预测自己的游戏在目标地区的可能出现的数据表现、获客表现。

结合竞品的产品获客路径和数据表现，开发者可以制定方向正确的调优策略，做到“知己知彼，百战不殆”。

当游戏基于测评报告以及开发者自身的诉求进行相应的调优完毕后，开发者对于游戏出海基础认知鸿沟已基本被填平，进而步入“将产品转化为价值商品”的过程。

2.0 从产品到商品——测投，一站式打通产业链，商业价值赋能

市场是真正的试金石，只有经过市场考验的产品才能成为商品。

为了最大限度保障产品在市场试炼中的存活率，XTiming将协助开发者进行测试型的投放，这一过程，也是开发者打通产业链的过程。

• 准备

首先，XTiming通过全面开放OpenMediation变现资源及产业链中各环节资源，结合代投放、数据监测、云服务、收付款服务等产业链伙伴，做好测投前的准备工作。

在上架方面，XTiming会辅助开发者在Google Play和App Store的应用商店注册账号，完成“版本语言本地化”、“商店页Landing Page设计调优”等工作，实现游戏上架。

在变现方面，XTiming将开放OpenMediation变现SDK集成通道和OpenMediation内购接口（针对开放内购通道的游戏），供开发者进行变现对接。通过接入OpenMediation后台，开发者在测投及变现阶段，均可监测变现数据。同时，XTiming也会携手第三方代投放公司，辅助开发者完成如Facebook、Google AdMob等广告变现平台账号开户、SDK集成、投放策略制定等工作，为开发者打通触达全球头部广告变现平台的通路。

测投阶段买量的价值在于能看到一系列和用户相关的数据并加以分析，为后续大规模变现打基础。数据的精细度和对数据的分析结果将起到决定性的作用，最终影响游戏的优化节奏、投资回报。所以，在监测方面，XTiming和行业内领先的第三方监测平台AppsFlyer达成合作，共同为开发者提供基于用户层级的全链路数据，帮助开发者实时监测投放数据，为后续优化投放策略做准备。

而对于服务器部署和全球资金回流来说，有效地控制成本、实现广阔的覆盖面、保障数据与资金的安全性显得极其重要——全面覆盖意味着运营无阻、收款无碍；成本可控意味着更多的机会和更低的门槛；安全性则是保障一切运作的基础。基于此，XTiming为开发者引荐云服务商AWS和第三方跨境收汇款平台PingPong与开发者对接，实现游戏在海外市场顺利运行。

• 测投

当准备工作就绪后，游戏将正式进入到“测投”阶段。

测试投放是验证“一款游戏是否合格”的必经途径，也是游戏结束优化后在用户面前的首次亮相，值得高度重视。然而，在“鱼龙混杂”的海外流量市场中是极易迷失的，该在哪买量？买哪些量？投放什么素材？

同时，越是触及头部流量平台，开发者越会发现难度之大、门槛之高。

以Facebook这一买量黄金平台为例——开发者需要开通企业账户后才能触及全球20亿+用户。然而，目前的中国开发者无法直接设立企业账户的权限，只能通过官方认定的顶级代理商开通企业账户。

让专业的人做专业的事。为防止开发者在寻找、了解、洽谈代理商的过程中分散精力，消耗产品的生命周期，XTiming与海外主要买量平台的中国区顶级代理如飞书、GatherOne等达成合作，从开户到投放，帮助开发者实现一站式游戏测投。通过专业的投放平台打通大渠道，找准首批用户，提升前期推广力度，保证后续优化方向的可靠度就指日可待了。

• 报告

XTiming将基于用户层级的全链路数据展示，详细分析测投阶段的表现。开发者会收到一份《测投数据分析报告》——包含“广告投放数据分析”、“广告变现数据分析”、“产品运营数据分析”三部分。

在《游戏测评报告》中，开发者已基于投放建议等版块对游戏在目标用户和投放区域中的表现有了大致的预期。结合《测投数据分析报告》反馈的数据，预期能被验证，投放策略也能被有效调整，从而把控游戏出海航向。

测投报告之广告投放数据：验证预期，初识真实用户

通过广告投放数据表现，开发者将第一次完整地看到“真实用户”的表现与对游戏、广告素材的反馈。《测投数据分析报告》分析广告点击率、转化率等维度的表现，让不同地域的用户群对于不同广告素材的接受差异度变得一目了然，开发者分析结果，能直观地判断下一步究竟是“泛投”，还是针对单一兴趣定向受众进行“精准投放”。

带着这一系列的投放数据反馈，XTiming团队会与投放公司共同帮助开发者进行数据分析，进一步为游戏制定更精确的后续投放策略，策略方向包括：优化广告素材、调整投放对象人群的比例（例如性别、年龄群），甚至是针对性地制作广告素材（例如针对特定用户群制作对应素材进行投放）。

帮助开发者将最合适的广告内容，以最理性的方式，投放到匹配度最高的受众群体中去，这始终是OpenMediation的目标。

测投报告之广告变现数据：联动投放，发掘变现空间

在了解“真实用户”的喜好后，XTiming团队将进一步发掘游戏的变现空间。在广告变现数据分析的报告版块中，包括广告展现率、点击率、eCPM等一系列变现数据将被精确呈现。结合投放反馈数据，开发者将一目了然地看到广告在不同平台的投放效果和变现效果，对游戏的变现能力有一个具象化认知。

同时，XTiming团队中的商业化运营人员则将提供全套变现策略优化方案，通过调整广告分层配置、优化广告位设计，进一步挖掘游戏的变现潜力。通过及时调整变现策略，产品的价值将被再次激发，开发者将可以期待更高的广告收益。

测投报告之产品运营数据：回到游戏，延长生命周期

回归到游戏本身，通过埋点数据的呈现，一款游戏的运营表现将被更真实地体现出来，如“玩家在各个游戏节点的滞留率”、“不同广告被触发的频率次数”、“游戏进程和留存率的对比”等维度的数据将帮助开发者判断一群“鲜活的”玩家喜好——对不同任务的偏好、不同事件下触发的广告的接受程度、对游戏的厌倦程度等。

结合LTV呈现出的趋势，XTiming团队会帮助开发者围绕产品设计和后续运营策略进行及时调整优化，通过删去不必要的设定、增设活动环节等方式来规划后续版本，最大限度地延长游戏生命周期、放大商业价值。

与此同时，XTiming全程协助开发者完成投放测试的战略制定，在明确“数据埋点”、“广告素材”、“变现运营配置”等关键点后，一款游戏的测投之路将更加顺利。

3.0 当商品“走出去”——好的发行与好的变现

事实上，在经过XTiming的初步测试调优和专业渠道的投放测试之后，大多数游戏已经成为了一个具备基础价值的“商品”，万事俱备只等上线了。

此时开发者可以选择自研自发，或是对接发行商。然而，行百里者半九十，尤其是在竞争加剧，在全球流量红利逐步消退的今天，在游戏发行“赛跑”的每个环节中，如游戏调优、买量、用户运营等都做到最好，才有可能成为最后的胜者——发行作为“临门一脚”的重要性不言而喻。

一个好的发行需要“高效调优”、“高效获客”，同时要专精于“精细化运营”，为游戏生存提供保障。

为保险起见，XTiming建议开发者对接专业领域内的发行商，最大限度放大游戏商业价值，保障游戏生存机会。因此，XTiming携手诸多中国手游出海发行商，助力游戏从中国走向世界。

优秀的发行让游戏“卖得好”，优秀的变现则是让游戏“好卖”。

在XTiming项目的后期，OpenMediation将赋能整个变现环节。在将“合格产品”转变成“价值商品”的过程中，XTiming则会在“以开放的心态做好服务”的原则上做开发者一路相伴的“顾问”，相伴、见证产品的商业价值最大化全过程。

1.0到3.0——两份报告，一条通道 

不论是游戏本身的前期优化，还是市场策略的调整，XTiming都能为其做好早期的赋能，为投放测试、发行上市等步骤奠定坚实的基础；同时，接入SDK的开发者将由OpenMediation全程辅助优化变现策略——XTiming将围绕出海的各环节发力，力保每一款游戏的价值最大化。

本着“不辜负每一条创意”的初心，XTiming致力于帮助开发者跨越出海认知鸿沟，打通全部产业链，为开发者搭建一条完整通畅的出海绿色通道，并通过《游戏测评报告》和《测投数据分析报告》帮助开发者落实“从创意到游戏”的产出。

出海三年，OpenMediation深刻感受到全球市场之“大”，中国企业之“微”。中国服务企业的产业链布局不足，市场探索深度不够，导致整体竞争能力偏弱，往往只能吃到红利末端。

尽管游戏出海的赛道看起来依旧生机勃勃，但早已过了靠着机遇和运气就能闯出一片天的时代了。在这个“强者恒强”的时代中，中小开发者的生存空间一再被挤压，机会的流逝也意味着一款款优秀的中国原创内容的流逝——OpenMediation将这一切看在眼里，深以为憾，并萌发了“做点什么”的想法。

高树靡阴，独木不林——靠技术出海的在不断接近国际化头部梯队的过程中，与中小开发者一样深感出海之艰难。为了托起中小手游开发者的原创内容出海梦，帮助中国游戏行业向世界输出更多、更好的“中国创造”，OpenMediation于2019年Q4试运行面向中国原创游戏内容的出海扶持计划——XTiming项目，希望在这个红利尚存，但竞争日益激烈的时代，为中小开发者开拓更多机会。

三年的出海经验、从中小企业一路成长起来的经历、资深广告变现服务经验，让OpenMediation具备为中小CP提供出海定制化服务天然优势。为了激发中国原创内容创作灵感，帮助开发者省去出海路上不必要的损耗，更专注于研发本身，OpenMediation通过开放自身资源、连接出海生态，为开发者打造出一条专属的“出海绿色通道”，让开发者能更顺利地触达海外用户，更高效地将游戏的商业价值最大化。

XTiming致力于帮助游戏从测试调优、Facebook开户、买量测试、发行变现出发，通过推荐稳定服务器、精准数据分析机构、快速回流资金等业务的方式，全方位服务于中小游戏开发者，为其提供面向全球市场的游戏测评投放测试、对接发行、广告变现等各个环节的顾问型服务，帮助催生优秀的“创意”向成熟的“创造”转变。

时至今日，XTiming已快速建立数百个合作伙伴关系，并成功助力《江湖医馆》等游戏完成从测试到发行的全套流程。从走出国门到走进海外市场，XTiming将带着“推动中国制造向中国创造转变”的使命，开放OpenMediation平台全部资源，让XTiming的服务真正造福于“中国创造”出海。